La internacionalización de empresas en Colombia ha cobrado gran relevancia en los últimos años. El país ha venido trabajando en políticas y estrategias que buscan mejorar el ambiente de negocios, fomentando la inversión extranjera y la exportación de productos y servicios a todo el mundo.
Este panorama se ha logrado gracias a la firma de tratados de libre comercio con países como Estados Unidos, Unión Europea, México, el Triángulo del Norte de Centroamérica (Salvador, Guatemala y Honduras), la Comunidad del Caribe (Caricom), la Comunidad Andina (CAN), el Mercado Común del Sur (Mercosur), Chile, Canadá, EFTA (Suiza y Liechtenstein) y Venezuela.
El proceso de internacionalización de empresas en Colombia requiere de una planeación previa. Actualmente, para el proceso existen diversas entidades y herramientas que brindan apoyo continuo, como ProColombia y los consultores en Comercio Internacional Araujo Ibarra, que, además, se caracterizan por su participación directa en litigios y procesos aduaneros de las Zonas Francas en Colombia.
Para que conozca las fases a tener en cuenta en su proceso de internacionalización, hemos creado una guía con 7 pasos indispensables para iniciar su proceso de internacionalización empresarial.
¡Inicie su proceso de internacionalización con pasos seguros!
1. Inicie con la revisión interna de su empresa.
Una vez que se ha realizado este análisis interno la empresa estará en una mejor posición para definir sus objetivos y estrategias a seguir en el proceso de crecimiento. Es importante tener en cuenta que este análisis debe ser revisado regularmente para adaptarse a los cambios en el mercado y en la empresa.
Para la revisión interna una herramienta muy útil que ayuda a entender la situación de inicio del plan de internacionalización es el DAFO.
El análisis DAFO consiste en cuatro elementos clave: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. En primer lugar, se debe identificar las debilidades de la empresa, es decir, aquellos aspectos internos que limitan su desempeño y pueden impedir el logro de los objetivos. Luego, se deben identificar las amenazas, es decir, factores externos que pueden afectar negativamente el desarrollo de la empresa.
Por otro lado, también es importante identificar las fortalezas de la empresa, es decir, aquellos aspectos internos que le permiten tener una ventaja competitiva en el mercado. Y por último, es fundamental identificar las oportunidades, es decir, aquellos factores externos que pueden ser aprovechados por la empresa para su beneficio.
2. Establezca objetivos
La definición de metas específicas permitirá a la compañía enfocar sus esfuerzos y recursos en aquellas áreas que le brindarán mayores oportunidades de éxito en el extranjero.
Establecer metas claras le permitirá a su empresa:
- Identificar con mayor facilidad las áreas en las que necesita mejorar y hacer los ajustes.
- Le permitirá adaptarse a las diferencias culturales y de mercado en el país o región objetivo.
- Generar un compromiso claro y unificado dentro de la empresa
Le brindamos algunos ejemplos:
Diversificar el mercado: Un objetivo común de la internacionalización es expandirse hacia nuevos mercados para diversificar la cartera de clientes y reducir la dependencia de un solo mercado. Por ejemplo, una empresa de productos agrícolas puede buscar exportar sus productos a varios países de América Latina, para no depender únicamente del mercado local.
Mejorar la rentabilidad: Otro objetivo puede ser aumentar la rentabilidad de la empresa mediante la reducción de costos o el aumento de los ingresos. Una empresa de servicios de tecnología puede buscar expandirse a países con mano de obra más económica para reducir costos de producción y aumentar su rentabilidad. También puede buscar expandirse a países con una mayor demanda de servicios tecnológicos para aumentar sus ingresos.
3. Realice un análisis financiero de su empresa:
Para el proceso de internacionalización es importante que la empresa tenga una comprensión clara de su capacidad financiera para soportar los riesgos y los costos involucrados en este proceso.
¿Qué debe contener un análisis financiero para su empresa?
El análisis financiero debe incluir una evaluación de la situación actual de la empresa, su estructura financiera y su capacidad para generar ingresos y flujos de efectivo.
También es importante evaluar el impacto financiero que podría tener la internacionalización, incluyendo los costos de operación en los mercados extranjeros, las posibles barreras comerciales y los cambios en los tipos de cambio.
En este punto es importante destacar a actores como ProColombia y su Ruta exportadora. Es una guía de cinco pasos donde presenta procedimientos, requisitos e instrumentos de orientación para avanzar en su interés de llegar a otros mercados.
4. Analice los riesgos de la operación internacional:
El riesgo país se refiere a los obstáculos que un país presenta para las operaciones comerciales internacionales. Algunos de estos riesgos son:
- El riesgo económico está vinculado a las fluctuaciones negativas del ciclo económico del país.
- El riesgo de tipo de cambio se refiere a las posibles pérdidas que una empresa puede experimentar al operar con una moneda diferente, particularmente cuando se trata de deudas a largo plazo.
- El riesgo político y normativo se refiere a las leyes y regulaciones específicas de cada país y a cómo afectan a la actividad empresarial de la organización, así como a las acciones de los organismos gubernamentales locales que puedan generar cambios negativos para la empres
La firma de Consultores en Negocios Internacionales, Araujo Ibarra, ha ayudado a empresas a diseñar e implementar estructuras aduaneras que permitieron el aprovechamiento de los mecanismos de comercio exterior, derivando en ahorros en la liquidación y pago de tributos aduaneros. Además, son expertos en el régimen franco y actualmente acompañan a los usuarios de Zonas Francas como la de la Zona Franca del Pacífico a llevar a cabo su proceso de internacionalización.
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5. Elija con estrategia los mercados extranjeros.
Lo primero que debe hacer una empresa es investigar los diferentes mercados financieros disponibles para exportar sus productos. Es importante considerar factores como las tasas de cambio, los aranceles y las regulaciones del mercado en cuestión. No todos los mercados son iguales y algunos pueden ser más propicios para el tipo de producto que se está exportando.
ProColombia y su herramienta de Identificación de Oportunidades en Tiempo Real le permitirán ubicar aspectos clave para la apertura de nuevas oportunidades comerciales en los mercados internacionales.
Tener en cuenta el tamaño del mercado, la competencia y las tendencias actuales del mercado es clave para tomar decisiones informadas sobre a qué mercados financieros exportar.
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6. Establezca una estrategia comercial y canal de venta
Para empresas que se proyectan internacionalmente es recomendable orientar su estrategia de venta a un plan B2B. Le recomendamos leer los 5 pasos para crear contenido a través de una estrategia B2B.
Infografia de Anzuelo
Una estrategia B2B (Business to Business) es fundamental para cualquier negocio que quiera exportar porque se enfoca en establecer relaciones comerciales con otras empresas en lugar de consumidores finales. Esto puede generar una fuente constante de ingresos y una relación de confianza con los clientes, lo que puede aumentar la reputación de la empresa y su presencia en el mercado.
Consecuentemente, establecer los canales corporativos en plataformas sociales como LinkedIN, Twitter o Facebook le ayudará a difundir el concepto de su empresa y filosofía. Además serán claves para posicionar su imagen y la de su producto y/o servicio.
7. Asignación de representantes para territorio extranjero.
Como parte del proceso de internacionalización, la asignación de los recursos necesarios para la gestión de los asuntos internacionales es crucial. Es importante tener un departamento dedicado (incluso si comienza con una sola persona) responsable de todos los aspectos de la apertura a los mercados extranjeros, liberando a otros departamentos de estas preocupaciones. Si tal departamento no existe dentro de la organización, debe crearse.
En Zona Franca del Pacífico estamos comprometidos con cada uno de nuestros usuarios en sus procesos de internacionalización. A través de nuestro parque industrial le brindamos las herramientas logísticas y aduaneras para que sus negocios crezcan y se proyecten hacia el mercado internacional.
Somos el lugar estratégico en la Costa Pacífica Suramericana para alcanzar múltiples mercados. Actualmente tenemos presencia en países como China, México, Estados Unidos, Brasil, Chile.
Contáctenos para solicitar una visita guiada a través de calvarez@zfpacifico.com o preguntar sobre los requisitos de instalación.
